Estratégia de entrada no mercado (go-to-market)

O plano de como um produto chega a quem compra, ganha adoção e cumpre o objetivo de negócio.

Hard

O que é

Go-to-market é o plano de como o produto vai chegar ao mercado e ser adotado. Ele junta marketing, vendas e distribuição num esforço coordenado, respondendo a perguntas como: quem é o público alvo, qual a proposta de valor, qual o pricing, por qual canal, e como vai ser o lançamento.

Em produto, o GTM liga o que o produto faz à oportunidade de mercado. Ele costuma começar no product-market fit e na segmentação, ou seja, pra quem isso resolve melhor. A partir daí vem o posicionamento contra as alternativas, e o plano que coordena as áreas no momento do lançamento.

E ele não é só campanha. É a ponte entre construir e vender, com mensagem consistente e uma experiência sem furo, do anúncio até o onboarding.

Em uma frase

Antes de lançar, precisamos fechar o go-to-market, segmento, mensagem e canal alinhados entre as áreas.

A pergunta que ele responde

Como faço meu produto chegar ao mercado certo e ser adotado, e não só lançar?

Quando usar

Ajuda quando você lança um produto novo ou entra num mercado, e precisa coordenar mensagem, canal e execução.

Como não usar

O cuidado é não tratar GTM só como campanha de lançamento, sem segmentação, posicionamento nem coordenação entre as áreas.

Na prática

Pense num time antes de lançar. Eles definem o segmento que mais ganha com o produto, a mensagem central e o canal, e então alinham marketing, vendas e suporte pra todo mundo falar a mesma língua.

Não confunda com

Vale separar go-to-market de feature marketing. O GTM planeja a entrada do produto inteiro no mercado, é a estratégia macro. O feature marketing leva uma funcionalidade específica de um produto que já existe. Um cuida do lançamento da casa toda, o outro divulga um cômodo novo que você acabou de construir.

Estratégia

Em inglês

Go-to-Market Strategy

Pronúncia

gôu-tu-márket

Também chamado de

GTM, go-to-market, estratégia de lançamento

Origem

n/a

Fonte

Saiba mais

April Dunford, Obviously Awesome