Validação de mercado

Provar que existe gente com o problema, que quer a solução e que paga por ela, antes de construir tudo.

Hard

O que é

Validação de mercado é o processo de checar, com evidência real, se um número suficiente de pessoas tem a dor que você imagina, quer o que você propõe e topa pagar o preço. Tudo isso acontece antes de você gastar meses construindo o produto inteiro, justamente pra não construir no escuro.

O erro clássico aqui é confundir validação com elogio, porque amigo, mentor e investidor batem palma fácil, já que torcem por você. Validação de verdade é cliente demonstrando intenção de forma concreta, ou seja, assinando, deixando o e-mail, pagando e voltando.

E dá pra validar com pouco, como um vídeo, uma página de captura ou uma oferta fechada na mão. O objetivo é trocar suposição por sinal antes de comprometer o caixa, porque sinal real custa barato perto do que custa construir a coisa errada.

Em uma frase

Antes de aprovar o roadmap dessa aposta, vamos fazer uma validação de mercado com uma página de captura.

A pergunta que ele responde

Como eu sei que existe gente que paga por isso antes de gastar meses construindo?

Quando usar

Use no começo de uma aposta nova, quando ainda há mais dúvida do que certeza sobre a demanda.

Como não usar

Dois cuidados. Validar com quem te ama e tratar isso como prova é se enganar. E validar de leve, mas seguir como se tivesse certeza, é pular justo a parte que protegeria o investimento.

Na prática

Pense num time que, antes de codar, sobe uma página com a proposta e um botão de assinar. A pergunta que ele responde é simples: quanta gente, de fato, deixa o cartão pra entrar na espera?

Não confunda com

Vale separar validação de mercado de feedback positivo da sua rede. A opinião de quem te quer bem é gentil, mas não prova que existe demanda. O que prova mesmo é o sinal de quem realmente coloca dinheiro ou tempo na mesa.

Produto

Em inglês

Market Validation

Pronúncia

n/a

Também chamado de

validação de demanda, validação de mercado

Origem

n/a

Fonte

Saiba mais

Rob Fitzpatrick, The Mom Test, sobre como obter sinal honesto de demanda em vez de elogio