MRR é a receita que o negócio pode esperar todo mês vinda de clientes em assinatura. O cálculo básico é o número de clientes pagantes vezes a receita média por conta, e é uma das métricas centrais de saúde de produto por assinatura.
O valor do MRR está na previsibilidade, porque, com receita recorrente, dá pra planejar e investir com mais confiança, já que o mês não começa do zero. Sem ela, cada mês exige venda nova só pra manter o lugar onde você já estava.
Pra quem trabalha com produto, o MRR conecta decisão de produto a resultado de negócio, já que retenção, expansão de conta e churn aparecem direto nessa conta. É também o número que mais pesa em valuation de SaaS, então mexer nele costuma ser prioridade de time inteiro.