Estratégia de plataforma

Um modelo de negócio que cria valor conectando dois ou mais lados, em vez de produzir tudo internamente.

Hard

O que é

Estratégia de plataforma é crescer facilitando a troca entre grupos, ou seja, entre quem oferece e quem consome, em vez de produzir tudo sozinho. A loja de apps é um bom exemplo, porque ela cria valor tanto pra quem desenvolve quanto pra quem usa, enquanto a empresa fica no meio, organizando essa troca.

O motor por trás disso é o efeito de rede, em que cada novo participante aumenta o valor pros que já estão lá. Mais vendedor melhora a experiência de quem compra, e mais comprador melhora a vida de quem vende, e é essa dinâmica que cria um crescimento capaz de se alimentar sozinho, sem exigir investimento proporcional a cada novo passo.

Vale entender que isso não é só tecnologia, e sim desenho de negócio. O trabalho central é equilibrar os dois lados, organizar os incentivos e construir um fosso competitivo via custo de troca e via rede, porque é isso que segura a vantagem ao longo do tempo.

Em uma frase

Nossa estratégia de plataforma depende do efeito de rede, então temos que equilibrar os dois lados.

A pergunta que ele responde

Como cresço conectando criadores e consumidores em vez de produzir tudo eu mesmo?

Quando usar

Faz sentido quando o crescimento depende de conectar grupos e aproveitar o efeito de rede, e não de produzir tudo internamente.

Como não usar

O que atrapalha é chamar de plataforma o que na verdade é só um produto linear, ou abrir os dois lados sem equilibrar os incentivos e sem garantir a massa crítica necessária pra rede funcionar.

Na prática

Pense num time que, em vez de produzir todo o conteúdo, abre o produto pra que terceiros publiquem nele. A cada novo criador que entra, o valor pra quem consome aumenta, e é exatamente assim que o efeito de rede começa a girar.

Não confunda com

Vale separar estratégia de plataforma de negócio linear, porque o negócio linear cresce na proporção do que você investe e produz, enquanto a plataforma cresce pelo efeito de rede dos participantes. E também ajuda lembrar que a plataforma não é só a parte de tecnologia, porque ela é o modelo de negócio inteiro.

Estratégia

Em inglês

Platform Strategy

Pronúncia

n/a

Também chamado de

modelo de plataforma, estratégia de ecossistema

Origem

n/a

Fonte

Saiba mais

Geoffrey Parker e Marshall Van Alstyne, Platform Revolution