Proposta de valor é a frase que explica por que alguém deveria se importar com o seu produto. Ela não lista o que ele faz, e sim diz que problema ele resolve, que benefício entrega e por que escolher ele em vez da alternativa ou de não fazer nada.
O erro comum é descrever capacidade em vez de valor. Acontece que a pessoa não compra a feature, ela compra o resultado que a feature traz, então a proposta de valor é justamente a ponte entre essas duas coisas.
E ela precisa ser entendida em segundos. Algo como push de um botão, chega um carro comunica valor na hora, enquanto uma lista de funcionalidade não comunica, porque obriga a pessoa a montar sozinha o que aquilo significa pra ela.