Mapa de jornada do cliente

Um retrato visual de tudo que a pessoa atravessa com o produto, desde o primeiro contato até o pós uso.

Hard

O que é

Mapa de jornada é a representação de ponta a ponta da experiência de alguém com um produto ou serviço, porque mostra os pontos de contato, o que a pessoa sente, onde ela trava e onde dá pra melhorar, e faz isso fase por fase: descoberta, avaliação, primeiro uso, uso contínuo e suporte.

O valor está em revelar a distância entre como a empresa imagina que as pessoas usam o produto e como elas usam de verdade, já que quase sempre tem um buraco aí no meio. Em vez de deixar todo mundo trabalhando no escuro, o mapa coloca esse buraco à vista e dá ao time uma base comum pra conversar.

Em produto, ele serve pra entender onde o produto entra na vida da pessoa e onde o atrito derruba a adoção. Ou seja, não é decoração de parede, e sim uma ferramenta de decisão sobre o que arrumar primeiro, porque aponta o ponto da jornada que mais sangra usuário.

Em uma frase

Antes de criar feature nova, vamos montar o mapa de jornada pra ver onde a galera realmente está travando.

A pergunta que ele responde

Como eu enxergo a experiência inteira do cliente, e não só a tela que estou desenhando?

Quando usar

Ajuda quando você precisa enxergar a experiência inteira, e não só uma tela, principalmente pra priorizar onde mexer e reduzir atrito e churn.

Como não usar

O cuidado é não fazer um mapa genérico que serve pra todo mundo e pra ninguém. Sem segmento e sem dado real por trás, ele vira filosofia bonita sem nenhuma decisão atrás.

Na prática

Imagine que o time desenha a jornada de quem assina e descobre que a maioria desiste ainda no cadastro, antes de chegar no momento de valor. Com isso à vista, o conserto vai pro onboarding, em vez de virar uma feature nova.

Não confunda com

Vale separar mapa de jornada de fluxo de tela. O fluxo descreve a navegação dentro do produto, enquanto a jornada inclui também tudo que acontece fora dele, como o anúncio que a pessoa viu, o e-mail que recebeu, a conversa com o suporte ou a indicação de um amigo. Os dois se complementam, mas olham para recortes de tamanho diferente.

Em inglês

Customer Journey Mapping

Pronúncia

n/a

Também chamado de

customer journey, mapa de jornada, jornada do usuário, CJM

Origem

n/a

Fonte

Saiba mais

Nielsen Norman Group, artigo sobre journey mapping